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3.忽悠成功

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    周大林大马金刀,叉开双腿往椅子上一坐,一副满不在乎的样子。

    这时代的办公设备,竟然这么落后,还用木椅子,他竟然记不得了。兴许是以后在私企当副总,坐里面包了海绵的皮椅子坐惯了,忘了本了。

    “你真能做这个东西?”刘经理还是有些不敢相信。

    “没有金刚钻,不揽瓷器活。”周大林就告诉他,“不信你可以试试嘛,先订一批,看我能不能给你按时交货不就完了?”

    刘经理没有马上回答他。他在琢磨,看这小子这身土里土气的打扮,样貌也一般,不像是有钱的个体老板。他别再是知道哪里有做这个东西的,又偶尔知道了我需要这个东西,来蒙我一把,当回二道贩子,空手套白狼吧?

    可二道贩子也得有地方把货弄来,才能卖给他。

    外贸公司的人全国各地跑了个遍,能用的手段都用尽了,也没找到一个可以做这东西的厂家。

    难道,是他的手下应付公事糊弄他,近在眼前就有厂家可以做这个,他们疏漏了?

    他眼珠转两转,对周大林说:“那么,合同咱们先不谈,你先给我做一千个样品出来,我看看合不合格。”就问他,“这个可以吧?”

    “可以。”周大林痛快地回答他说,“不过,原材料得你出。你知道,这种材料市面上很少,而且都是棒材,价格很高。你们可以拿到粉料,价格也低。”

    他居然要原粉料,说明生产企业就是他自己的。要不然,他这边买了材料来给他送过去,生产单位就暴露了。

    他不怕暴露生产单位,就说明他不怕外贸公司抛开他,直接和生产单位联系。

    “好,就这样定了。”这回刘经理倒是也痛快起来。

    他知道周大林说的没错,市面上不会有原材料。凭他一个小老板的身份,想买化工原材料,恐怕比登天还难。

    这年代,轻工业开始高速发展,化工原料奇缺。没有关系,弄不到批条,根本就弄不出原材料来。

    话说回来,能弄出原材料来的,光卖批条就能发财了。

    到这时候,周大林真真假假,虚虚实实,连蒙带骗一番操作下来,已经成功把刘经理给忽悠的入了套。

    接下来,就得谈加工价格了。

    周大林知道他急着要这个东西,心里有底,肯定是要往死里忽悠他,不把他的最后一分钱利润给榨出来,他都对不起他周大忽悠这个外号。

    几经尔虞我诈,刘经理不出意外地败下阵来,以每个球二十元的加工费达成协议,而且是交钱提货。

    本来周大林还想着按照以前的价格,每个十五块钱成交呢。结果那些年在私企的副总没白做,临场发挥极棒,竟然一个又多忽悠出五块钱来。

    一个多五块钱,十万个就是五十万啊!他自己都有点佩服自己了。

    一个小时四十八分钟,周大林就和刘经理达成了协议。

    这效率,如果能拿到桌面上讲的话,堪称奇迹了。

    那时候的临水,正处于经济转型时期,特别是公有和机关事业单位,拖拉低效的工作作风,能把人给急死。

    接下来,还有一个关键问题需要解决。外贸公司从周大林这里购买产品,周大林需要给外贸公司开具发票。

    可周大林没有自己的公司,是无法搞到发票的。

    那个年代,注册个公司可麻烦了,周大林根本没有能力注册自己的公司,也就没有办法给他开正规发票。

    外贸公司可是正儿八经的市属事业单位,没有发票是肯定不行的。

    这个,周大林早就想到了。

    “你以液压阀厂的名义去买我的产品,你再从液压阀厂把产品买过来啊。”他就给刘经理出主意说,“他们企业那边财会制度松,买我的东西,我给他们开收据就行。可他们有正规增值税发票啊。”

    嘿,这小子还真能忽悠,走账这事儿他也门儿清。刘经理心里暗想。

    液压阀厂在这事儿上什么好处没有,凭什么给外贸公司走账呢?

    这个倒不用担心。

    搞这个液压球阀,液压阀厂差点把刘经理给坑死,欠了他老大一个人情,给走一下账也是应该。

    再说,他们是有求于外贸公司的关系单位,就算没有球阀这个事情,刘经理要他们给走个账,他们也不敢拒绝。

    这个事情,周大林多少跟他提个开头,刘经理就知道怎么做了。

    谈判到这里,圆满结束,忽悠成功。

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