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第19章.做个中间商

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?”

    “不合适!”李濡认真解释起来:“泰嘉中心有两栋楼都顺利出租了,他们的租金并不便宜,所以资金链暂时应该不会出现问题。”

    “就算真要去,也得等到他们的贷款到期,资金链吃紧甚至需要集团输血的时候再去,那样才能拿到更大的自主权和更好的条件。只要我们去了能够直接解决问题,不愁没有好发展。”

    方元看着李濡侃侃而谈的模样,由衷说:“以前怎么没看出来你这么有头脑?你要是早两个月开窍签单,也不至于沦落到靠信用卡度日的地步吧?”

    “对了,我还得劝你一句,信用卡可不是好玩的,你下个月拿了提成还是尽快还清吧。我们多少客户都是在这个问题上卡住了,不能申请贷款,你自己要有数。”

    李濡顿时一头黑线!

    “说的好好的,你扯这些黑历史干嘛……”

    诚如方元所言,李濡一直过得非常拮据。因为生性要强,所以他宁愿自己透支信用卡也不肯张嘴向父母要钱。

    在他的概念里,既然已经大学毕业了,就应该自食其力。所谓儿孙自有儿孙福,无论自己过成什么样都坚决不啃老。

    李濡的心里深深明白,只要自己开口了,父母绝不会不管。但身为一个男子汉,他张不开这个嘴……

    见他一脸的窘迫,方元哈哈大笑:“不过你这也算厚积薄发了,不愧是正儿八经市场营销专业的本科生。”

    “以前只是从没试过这样去考虑问题而已。”李濡认真的说了一句。

    在刚刚走出校门的时候,身处信息大爆炸的时代,无数社会真相早就通过网络被无数跟他一样的大学生耳熟能详了。

    但知道是一回事,玩不玩得转却又是另一回事了。

    在嘉业公司的这几个月下来,李濡发现自己的思维方式也已经发生了改变。

    在遵循丛林法则的销售行业里,那些低学历的员工自有一股子野蛮生长的狠劲,他们未必会去思考太多缘由,只是照着公司和领导的指示去做,同样也能成功。

    相反,反而是李濡这样受过相对良好教育,凡事先问是不是,再问为什么的思维方式,总是会在思考当中走些弯路。

    但同样的,有些关节一旦想通了,他们的爆发力肯定比低学历的人要强得多……

    这个道理即使再放大也是一样的。君不见到了2019年,90年代满街乱跑的农民企业家几乎销声匿迹了,取而代之站在顶点的大佬们,无一不是受过高等教育的精英!

    学历对企业家们的意义,未必只是多么强悍的工作能力,更重要的是眼光和格局。

    方元想了想,转而问道:“所以,你是不是想私下里帮泰嘉中心对接客户,既可以捞外快,又可以保持良好关系,为将来做准备?”

    “不愧是经理,什么都能猜到。”李濡轻轻拍了个马屁。

    “是个办法。行,泰嘉中心我知道,离我们区域不远,说不定就有合适的客户呢。我来联系各家店长,你去联系泰嘉中心,把具体的返点谈好。对了,你其实还可以在中间剥一层,比如10%的返点,你可以只给其他人6%-8%,具体的你自己把控。”

    “嘶~”李濡故作惊呼状:“你不说我还真没想到!”

    方元白了他一眼:“得了吧,你都能想到等他们资金链吃紧再做打算的程度,这么简单的中间商赚差价你会想不到?拍马屁也要有个限度啊!”

    李濡嘿嘿一笑:“那我这就跟雷恬恬联系,看看能吃多少回扣。当然了,也有你的一份!”

    方元闻言刚要推辞,他却紧接着就道:“不能不要!没有你的话,我一个人也做不成这种事情。”

    “那行吧。”方元想了想:“就今晚吧,我做东请大家吃饭,顺便说这件事情。你先把返点搞定。毕竟是挖公司的墙角了,低调行事。”

    “明白。”李濡点点头,随即摸出手机走出门去,刚准备给雷恬恬去电话,却被冯丽苗喊住了。

    “小李~”

    李濡回头一见她堆着笑脸,皱眉审视,吃不准她到底是个什么态度。

    “不用对我这么敌视,好歹还是同事嘛,你没事的话,聊两句。”

    “冯经理,我们之间好像没什么可聊的。不过我相信罗区肯定有很多话想跟你聊。”

    冯丽苗一愣,脸上的笑容逐渐凝固,仅仅片刻之间,眼角滑落一滴泪水,却被她很快擦干。

    紧接着她也不说话了,道了声“抱歉”,转身回了门店。

    “莫名其妙!”李濡瘪瘪嘴,拨通了雷恬恬的电话。
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